我們常說創業維艱，而要在一個看似冷門的體育市場中，從零開始打造出獨特的商業模式，更是難上加難。本期 Podcast 邀請到的來賓 Eddy，他的創業故事充滿了戲劇性與遠見。從香港的追愛之旅，到帶著投資回台開創球衣事業，再到成功引進並推廣美式躲避球，他證明了「利他」的精神與「跨界」的整合能力才是真正的核心競爭力。
帶著 10 萬現金的浪漫之旅：創業的意外開端與心態轉變
故事的起點充滿了電影般的浪漫：為了追求愛情，當時已在台灣媒體圈深耕多年的 Eddy，毅然決然辭職，僅帶著 10 萬台幣現金和一張單程機票飛往香港。他坦言，離開媒體這個「有光環」的產業，轉而從事運動教練，再到販售商品，一度讓他經歷了「產業認同感」的掙扎。
在香港，結識了後來的天使投資人—一位香港的球衣製造商。對方發現了 Eddy 對體育的熱忱與在球界的知名度，並主動提出合作，給予 Eddy 初期資金，讓他回台灣經營球衣市場。
在當時的時空背景，線上教育平台正值爆發式成長的熱潮，Eddy 甚至收到了業界知名線上學習平台的工作機會，前景一片看好。然而，他同時也面臨著是否要接下香港投資人資金，回台灣發展球衣事業的抉擇。
這兩條路形成鮮明對比：一邊是在大公司擔任高階員工，搭上產業順風車；另一邊則是從零開始、擔任「球衣老闆」，挑戰一個需要自己開創的全新市場。
最終，在當時女朋友（現在的太太）的鼓勵下，Eddy 決定挑戰後者。女朋友提醒他：「你去別間公司上班，終究是當員工。既然現在有金主願意支持你創業，何不自己嘗試一次？」
這句話點燃了他「自己當老闆、從零到一建立品牌」的渴望。接受了這筆投資，不僅為他後來的球衣事業打下基礎，更奠定了他跨界整合、不斷孵化新事業體的核心能力，使其所有衍生出的相關產業都能與運動的熱情緊密結合。
捨棄「賣產品」思維：用內容行銷建立「終身客戶」
帶著資金歸國後，Eddy 很快就發現，台灣的球衣市場早已是「紅海」，充滿了眾多提供訂製服務的傳統工廠。他知道，單純的價格戰毫無優勢。於是，他將自己過去在媒體圈的經驗，轉化為一項強大的核心競爭力：「產品即媒體」的服務模式。
- 專業內容建構信任： 他花費大量時間，撰寫紮實的 SEO 文章，介紹布料特性、版型選擇、各球隊的特殊需求等，迅速在線上建立專業權威。
- 深耕故事，情感連結： 他更進一步，主動為客戶的球隊記錄得獎經歷、感人事蹟，並搭配專業的攝影和報導，將這些故事刊登在自己的官網上，儼然成為一個體育媒體平台。
- 產品/服務的附加價值： 這項「增值服務」讓客戶獲得了超越球衣本身的價值。這些專業的圖文內容，能讓球隊拿去對外尋求贊助，形成雙贏局面。
這種模式成功地避開了低價競爭，透過情感和價值，為公司建立了高度忠誠、持續介紹新客戶的口碑行銷網，即便有其他同業試圖模仿，也難以達到他具備的專業內容深度和持續性。
洞察市場空缺：從日式躲避球到美式躲避球的引進
在球衣事業穩定後，Eddy 成功引進了美式躲避球 (Dodgeball)，開啟了他的第二個事業版圖。他觀察到，台灣學生時期流行的傳統日式躲避球，因為球體硬、速度快，常導致傷害，甚至在部分國高中被禁止。
美式躲避球則採用軟式泡棉球，大幅降低了衝擊傷害，重點更從單純的躲避轉向「策略、團隊合作與溝通」。它允許用球接殺對手（讓自己出局的隊友復活），也允許用球來擋球，使其成為一項低門檻、適合全民參與的團體運動。
美式躲避球的特性，完美契合了 Eddy 尋找的企業市場空缺。他發現企業團建和員工運動的需求極大，但現有運動卻難以兼顧「低門檻」和「高互動」。
- 解決企業痛點： 他將課程設計成企業專屬，解決了員工運動「排他性強」的問題，讓不擅長運動的人也能盡情參與。
- 活化閒置資源： 由於一般民眾偏好週末運動，他瞄準了平日白天運動場館的閒置時段，成功與運動中心合作，為企業客戶提供時段彈性、場地優良的服務。
他坦言，他創立「激勵運動 (Motivate Team Building)」的目的，正是希望透過運動「激勵 (Motivate)」他人，讓參與者在競技中獲得成就感、進步和團隊的支持，最終成為「利他」的事業。
運動的最終意義：推廣與複製的廣闊藍圖
經歷了球衣和美式躲避球兩個成功的事業，Eddy 的核心理念已然成形：他想做的不是單純的賣家，而是體育界的新型推廣者。
- 串聯與複製： 他打造出「可複製」的商業模式，不僅能成功推廣美式躲避球，更可將這套服務複製到其他新興或冷門運動項目，去成就更多運動人。
- 社會意義： 運動的最終意義，在於超越輸贏的價值。他將焦點放在那些「沒拿到冠軍但努力奮鬥」的運動員和隊伍上，透過報導讓他們的故事被看見，這是主流運動贊助商少有時間去關心的領域。
- 永續發展： 他希望這不只是一個生意，而是一個能讓運動人透過自身熱情和專業，持續發展、持續幫助別人的平台。
Eddy 的故事更是讓我們知道：真正的成功，並非在於賣什麼產品，而在於你為客戶提供了什麼樣的「額外價值」。他證明了，即使是冷門運動，也能透過獨特的商業模式、專業的內容輸出以及超越期待的服務，成為一個有價值、有廣度的事業。
【請大家務必期待下一集，我們將繼續與 Eddy 聊聊多個事業的經營管理與時間分配的秘訣！】
這篇文章為《下班聊個天》EP114. 從媒體人到跨界創業家、如何用美式躲避球吸引企業市場，創造全新藍海？ Feat. 烏班圖股份有限公司共同創辦人 李承安 Eddy Li，更詳細的內容，歡迎收聽 《下班聊個天》Podcast 節目，每週一與週四固定更新上架。