在變化多端的商業環境中，優秀的行銷人才必須具備的，絕不僅是追逐流量和風向的表面能力，需要的是一套能夠洞穿市場迷霧、理解商業本質的「超維視界」。這次，我們有幸邀請到業界資深的行銷顧問，品牌行銷圈創辦人江仕超 超哥。從一名工程師，到成為品牌顧問，超哥的經歷本身就是一套系統性的行銷教材，他將其多年的實戰心法與哲學思考，濃縮成著作《超維視界》。
這一集《下班聊個天》將深度解析超哥如何將理工科的系統邏輯應用於行銷的藝術，探討他在創業和顧問生涯中所體悟到的品牌真諦，並為所有渴望在競爭激烈的市場中站穩腳跟的企業和個人，提供一套可供實踐的思維升級路徑。
從理工的邏輯到社群經營——思維轉型
超哥行銷生涯並非從一開始就註定，他的職業起點是科技業，這段經歷最大的收穫，是培養出對邏輯嚴謹性的極致追求。
「很多話聽起來會覺得似是而非，我就會一直思索這個問題。」
超哥不會輕易接受「大家都這樣做」的經驗論。當談到行銷漏斗、廣告轉換率等指標時，他會習慣性地將其視為一個需要被驗證的系統。他會追問：這個步驟背後的因果關係是什麼？是不是真的有效？還是只是巧合？這種「追根究底」的精神，迫使他超越了單純的執行層面，直探行銷策略的底層邏輯和原理，這也成為了他後來能夠提供高精準度顧問服務的基石。
在轉型初期，超哥也經歷過業務工作上的挫折。他坦言，自己並不擅長傳統的業務模式，曾因業績不佳而多次面臨 layoff 的低谷。這段經歷，讓他意識到必須為自己尋找另一條專業的道路。
透過進修電子商務等課程，開始系統性地學習網路行銷的知識。他發現，行銷是可以透過邏輯和策略來規劃和掌握的，這與他過去的工程師經驗不謀而合。
創立臉書社團「品牌行銷匯」
2014 年，在 FB 社團剛剛興起時，超哥創立了「品牌行銷匯」社團。這不是一個隨意分享生活日常的場所，而是他刻意規劃的專業交流空間。
- 社群的區隔化： 他將個人生活與專業分享分開，讓社團成為一個高知識密度、專為對行銷有興趣的同業設計的場域。
- 非主流觀點的共鳴： 在當時流量紅利大行其道、人人追逐短期爆發的環境下，超哥已經開始分享私域流量、留存、品牌價值等超前且非主流的概念。社團因此成為許多擁有系統性思考和長遠眼光的行銷人的聚集地。
- 群體的人格特質： 根據他的觀察，社團成員有極高比例的水瓶座（風向星座）和 I 型人。這類人群通常需要一個理性、邏輯性強，但又能提供觀點碰撞的專業場域，這也解釋了社團的高品質討論氛圍。
社團的成功，不僅是他後來出書的內容來源，更是他能夠持續保持市場敏銳度和觀點領先性的重要基石。
品牌哲學與顧問心法——洞察市場的「超維視界」
在成為行銷顧問的生涯中，超哥接觸了無數從中小企業到大規模企業的案例。他指出，企業最常犯、也最具破壞性的錯誤就是：將短期利益最大化，等同於長期利益最大化。
- 指標的盲區： 企業過度追求眼前的銷售量和轉換率，但在這個過程中，往往伴隨著顧客流失率的提升。他指出，當流失率上升，即便短期銷售數據好看，其實已在損害顧客終身價值。
- 長短線的本質衝突：顧客終身價值是衡量品牌長期價值的關鍵指標，而短線的業績追求常常以犧牲顧客終身價值為代價。這導致許多企業在流量紅利消失或競爭加劇時，客戶會毫不猶豫地選擇離開。
- 品牌價值與流量紅利的辯證： 他強調，在流量紅利期，許多品牌會產生「時代的幻覺」，誤以為業績好是因為自己品牌很厲害。然而，這只是外部環境的推動。當紅利消失，競爭者湧入時，沒有在聲量、情感連結上耕耘的品牌，將無法留住客戶。
品牌經營的真正意義
- 品牌的低門檻： 他強調，不必等到有錢才能做品牌。品牌的核心並非知名度或巨大的廣告預算，而是你對產品、對客戶，是否抱持著一份獨特的原則、使命感或價值觀。當你帶著這份意義走入市場時，你就在品牌的道路上了。
- 對標對象的誤區： 許多人習慣以 Nike、Apple 等跨國巨頭作為品牌標的，但這會讓資源有限的台灣中小企業畫地自限。他認為，當今最好的品牌標的，應該是能夠透過低成本、高效率方式，展現企業精神。
投資者與策略大腦的定位轉變
隨著事業的發展和觀念的成熟，超哥並沒有選擇透過自己的經驗，去跟現有客戶 「搶市場」(投入經營產品)，而是將自己定位為投資者與顧問的角色。
- 放棄競爭，專注賦能： 他意識到與客戶競爭會產生道德感上的衝突。因此，他選擇協助那些有熱情、有執行力的團隊去創立品牌，而他則提供策略大腦與資源注入。
- 跨產業的碰撞思維： 他將自己在不同產業（如保養品、科技業、體育用品等）累積的成功模式和洞察，跨界應用到其他領域。這種「思維碰撞」為創業團隊帶來了新的可能性，幫助他們實現破圈和創新。
- 高勝率的投資判斷： 憑藉著顧問生涯積累的經驗，他在看一個新產品或服務時，能憑藉經驗判斷其成功的勝率。他將行銷視為投資，將有限的精力與資源，投入到他認為最有可能成功的項目上。這種 「二線作戰」的投資模式，使他能夠持續保持對市場的影響力，同時避免了經營一線業務的消耗。
資源有限的精準打擊——中小企業的生存法則
行銷預算的兩難：專注收斂的必要性
對於資源有限、常以先活下來為主的中小企業，超哥給予了最為實用的建議：專注是唯一的出路。
- 行銷的本質是交換： 他指出，行銷的本質就是「做生意的藝術」，也是交換的過程。因此，我們必須明確自己拿出什麼去交換，以及這個交換品是否符合市場需求。
- 收斂客群，避免稀釋： 企業最大的問題就是資源分散。他強調，不要試圖服務所有客群，因為將預算分散到多個客群，會導致每個客群得到的預算規模都不夠大，無法跨過門檻值產生有效迴響。這使得行銷活動等於「打水漂」，耗盡了企業的現金流。
- 找到高勝算的區塊： 必須透過市場分析，找出自身最有勝算、最容易贏的細分市場。這需要將行銷視為一場戰爭，集中火力，確保每一分錢都能打在最關鍵的位置。
- 質疑產品本質： 在考慮行銷策略之前，企業必須先自問：你的產品或服務是否真的符合市場需求？ 這是行銷成功的先決條件，而不是單方面認為「我的產品很棒，市場就應該接受」。
掌握超維視界，成為市場的長期玩家
從工程師到品牌顧問，超哥的成功，在於他將理工科的嚴謹與行銷的自由完美結合。他告訴我們，行銷不是盲目的追逐，而是有邏輯、有目的、有策略的系統性工程。
透過《超維視界》，我們學會了如何避免「短期利益最大化」的陷阱，如何運用投資人思維判斷項目成功率，以及如何在資源有限的情況下，收斂與專注於高勝算的市場區塊。
他的品牌哲學為所有企業提供了一套清晰的指引：真正的品牌，是穿越牛熊週期、抵抗時代洪流的終極武器。
【請大家務必期待下一集，我們將繼續與超哥聊聊行銷的全局觀和AI時代的行銷陷阱！】
這篇文章為《下班聊個天》EP118. 當社群紅利結束，你還剩什麼？為什麼選擇當投資人而不是操品 Feat. 品牌行銷匯創辦人/超維視界作者 江仕超 超哥，更詳細的內容，歡迎收聽 《下班聊個天》Podcast 節目，每週一與週四固定更新上架。